Продажа жилья через агентство vs самостоятельно

[lipa-lipa]

Подскажите, какие плюсы продажи жилья через агентство?
Почему французы в основном не продают на прямую и выбирают платить 4-6% посреднику?
Как бы вы продавали, зная что жилье в хорошем месте и востребовано?

[libellule]

Как бы вы продавали, зная что жилье в хорошем месте и востребовано?

Сами, конечно. Мы и покупали без агенства.

Почему французы в основном не продают на прямую и выбирают платить 4-6% посреднику?

Не знают где размещать объявления, не умеют представить квартиру в лучшем свете плюс море сайтов профессионалов, где продавцов просто запугивают, что если продает непрофессионал, он точно допустит ошибку и тогда случится непоправимое.)))))))

[Ирис]

lipa-lipa, есть какие-то механизмы, в просторечье объединяемые словом «профессионализм», которые позволяют агентам продать то, что не удается продать собственникам. У меня есть примеры и личные, и соседские, когда выставление квартиры напрямую не дало ничего, а через агентство продалось (при одинаковой цене). Последние 2 примера - соседские. Выставляли сначала на сайтах, но отклика 0. При привлечении агентов из сети IAD обе квартиры улетели за несколько дней.

[libellule]

есть какие-то механизмы, в просторечье объединяемые словом «профессионализм», которые позволяют агентам продать то, что не удается продать собственникам.

Ирис, я согласна с вами.
Я отправила своего мужа учиться на агента недвижимости (чтоб хоть немного слез с дивана, а то сам как "недвижимость")))).
Ему стало лень и я сама прошла этот курс, потому что хочу сейчас купить напрямую. Но там и много полезного и для продавца.
Одна из основных ошибок - очень плохо представлена квартира, плохие фотографии, плохое описание и т.д.
Ну и теперь замечаю ошибки продавцов.

[Ирис]

libellule, как мне говорил один хороший агент по недвижимости, собственники зачастую невербально передают посетителям свой стресс. Поэтому посетители и не получают coup de coeur. Мы сейчас продаем квартиру и главное условие, которое ставит мне наш агент - это чтобы в момент посещения все выметались из помещения. Я с собачкой и нередко с детьми иду гулять.

Когда мы искали дом на покупку, самые удачные посещения были, конечно, в отсутствие собственников. А когда они были на месте, то сразу чувствовался стресс.

[Sasa]

Я отправила своего мужа учиться на агента недвижимости (чтоб хоть немного слез с дивана, а то сам как "недвижимость")))).
Ему стало лень и я сама прошла этот курс, потому что хочу сейчас купить напрямую. Но там и много полезного и для продавца.
Одна из основных ошибок - очень плохо представлена квартира, плохие фотографии, плохое описание и т.д.
Ну и теперь замечаю ошибки продавцов.

Меня пугает возня с бумагами и непонимание что нужно делать после нахождения клиента.
Выставлять квартиру как я знаю,а уж визит проведу так,ни один профи так не сможет!Вопрос ,что нужно делать потом ,когда покупатель нашелся?
Что вам на учебе говорили?Просвятите ,плиз.

[Ptu]

Составить promesse de vente где зафиксировать цену, о которой договорились и способ оплаты покупателя - к примеру, если он без кредита покупает, то это обязательно должно быть зафиксировано. И к нотариусу.

[libellule]

Меня пугает возня с бумагами и непонимание что нужно делать после нахождения клиента.
Выставлять квартиру как я знаю,а уж визит проведу так,ни один профи так не сможет!Вопрос ,что нужно делать потом ,когда покупатель нашелся?
Что вам на учебе говорили?Просвятите ,плиз.

Sasa, вечером в личку напишу.

[Печкин]

Подскажите, какие плюсы продажи жилья через агентство?
Почему французы в основном не продают на прямую и выбирают платить 4-6% посреднику?

Посреднику платит не продавец, а покупатель.

[Печкин]

Не знают где размещать объявления, не умеют представить квартиру в лучшем свете плюс море сайтов профессионалов, где продавцов просто запугивают, что если продает непрофессионал, он точно допустит ошибку и тогда случится непоправимое.)))))))

Абсолютно не поэтому, а потому что не хотят сами заниматься продажей по определенным причинам (не могут отвечать на звонки и т.п.)

[azalea]

сами заниматься продажей по определенным причинам (не могут отвечать на звонки и т.п.)

Соглaснa.

Немного оффтоп. Знaкомaя уезжaет нa несколько месяцев (лыжный сезон). Сдaет нa это время свою квaртиру в Пaриже. Зa неделю получилa 180 звонков.

[ПППчёлка]

Абсолютно не поэтому, а потому что не хотят сами заниматься продажей по определенным причинам (не могут отвечать на звонки и т.п.)

А ещё есть статусное жильё, когда просто неприлично самому продавать. именно потому, что « не царское это дело».

В качестве примера - помните, Dude настаивал на «профессиональной уборке» и «девещизации» пространства до уровня «лишь обозначить фунционал помещения»? Когда стало понятно, что речь о недвиге уровня пентхауса за 5м€ .

[Campanule]

А ещё есть статусное жильё, когда просто неприлично самому продавать. именно потому, что « не царское это дело».

Либо если жилье ориентировано на нефранкоязычных клиентов. В нашем случае (речь, правда, о сдаче, а не о продаже, но с продажей было бы аналогично) потенциальные клиенты - иностранцы, работники международных компаний. Они никогда не полезли бы на leboncoin или seloger искать жилье. На обе наши квартиры досье подавали исключительно иностранцы, обе кваритры ушли за пару дней.

[Nialie]

Campanule,

Мы продавали дом на leboncoin. Покупатели - сотрудники «международных компаний», работающие в соседнем государстве. Прекрасно они знают, где надо «пастись», чтобы выгоднее купить. Мы подавали, а они соответственно покупали без посредников. Нотариус даёт список документов, которые необходимо предоставить для проведения сделки.

[libellule]

В качестве примера - помните, Dude настаивал на «профессиональной уборке» и «девещизации» пространства до уровня «лишь обозначить фунционал помещения»? Когда стало понятно, что речь о недвиге уровня пентхауса за 5м€

А из чего стало понятно, что речь о пентхаузе за 5 млн.?
Профессиональная уборка, девещизация, а еще лучше home staging нужны любой квартире перед продажей.

[Dude]

Поправьте если неправ. Продавая самостоятельно просто убираешь одного (своего) посредника.
Ведь во Франции даже если продавать/покупать самостоятельно все равно привяжутся какие-то посредники. Ну то есть если самому выставить на обычной народной продажной платформе то с десяток агентов все равно перепечатает объявление от себя со своей надбавкой в цене.
Точно также если клиенты наняли агентство то это агентство будет шерстить все источники в поисках варианта. И совершенно неважно продает другое агентство или частник, будет нужный вариант договорятся с чертом.

[ninaelle]

Поправьте если неправ. Продавая самостоятельно просто убираешь одного (своего) посредника.
Ведь во Франции даже если продавать/покупать самостоятельно все равно привяжутся какие-то посредники. Ну то есть если самому выставить на обычной народной продажной платформе то с десяток агентов все равно перепечатает объявление от себя со своей надбавкой в цене.
Точно также если клиенты наняли агентство то это агентство будет шерстить все источники в поисках варианта. И совершенно неважно продает другое агентство или частник, будет нужный вариант договорятся с чертом.

Нет, вы неправы. Не перепечатают без вашего согласия и предварительно не обговорив условия. Когда через агентство продаете, можно сделать "exclusivité" только с одним агентством, либо сразу с несколькими, там уже будет конкуренция между ними.

[libellule]

можно сделать "exclusivité" только с одним агентством, либо сразу с несколькими, там уже будет конкуренция между ними.

ninaelle, вы так написали, что можно подумать, что можно заключить договор на эксклюзивную продажу с несколькими агенствами.
Можно не заключать "exclusivité", а просто заключить договор с одним или многими агенствами, и самому тоже в это время продавать по цене дешевле на гонорар агентов.
Или заключить "exclusivité", оно обычно только 3 месяца, а потом продавать самому и через другие агенства.

[libellule]

Продавая самостоятельно просто убираешь одного (своего) посредника.

Да, убираешь посредника-агента по недвижимости.Заключаешь сделку напрямую.

[ninaelle]

ninaelle, вы так написали, что можно подумать, что можно заключить договор на эксклюзивную продажу с несколькими агенствами.
Можно не заключать "exclusivité", а просто заключить договор с одним или многими агенствами, и самому тоже в это время продавать по цене дешевле на гонорар агентов.
Или заключить "exclusivité", оно обычно только 3 месяца, а потом продавать самому и через другие агенства.

Ну да, наверное я не совсем точно выразилась. Мерси

[ninaelle]

Да, убираешь посредника-агента по недвижимости.Заключаешь сделку напрямую.

И экономишь при этом кучу денюх и нервов

[Печкин]

И экономишь при этом кучу денюх и нервов

Это шютка, как я понял по смайлику.

[ninaelle]

Это шютка, как я понял по смайлику.

Неее, это радостная констатация У меня коллега рассказывала, что они при продаже дома заплатили 30 тыс агентству. Я считаю, что это просто обдираловка. Мы когда продавали дом, нашли агентство с фиксированной ставкой, заплатили меньше 5 тыс, и то я считаю, что много, за ту работу, что они делают. Но у нас был crédit relais и нам пришлось через агентство продавать, банк потребовал мандат с агентством. Иначе бы мы сами преспокойно продали. А нервы - некоторые агентства прям мотают нервы, устраивают pression, как продавцу, так и покупателю. Такие вообще нужно дальним лесом обходить.

[Печкин]

Неее, это радостная констатация У меня коллега рассказывала, что они при продаже дома заплатили 30 тыс агентству.

За что? Агентству платит покупатель.

[ninaelle]

За что? Агентству платит покупатель.

Нет, агентству платит продавец. Покупатель платит нотариусу.
Например. Покупатель готов заплатит 300. Если вы продаете самостоятельно, то получаете 300. Если через агентство - получаете на 20-30 тыс меньше. Вы, конечно, не напрямую это платите, сумму вычитывает нотариус при оформлении сделки. Да, покупатель все равно заплатит 300, и нотариус вычтет из этой суммы, получается, что продавец не увидит всей этой суммы на своем счету.

[Печкин]

Нет, агентству платит продавец. Покупатель платит нотариусу.
Например. Покупатель готов заплатит 300. Если вы продаете самостоятельно, то получаете 300. Если через агентство - получаете на 20-30 тыс меньше.

Если через агентство, то цена будет не 300, а 300+комиссия агентства. Вы полУчите те же самые 300, а агентство получит с покупателя свою комиссию.

[lipa-lipa]

Если через агентство, то цена будет не 300, а 300+комиссия агентства. Вы полУчите те же самые 300, а агентство получит с покупателя свою комиссию.

Покупатель начнет торговаться и собьет агентские, тк не готов 300+20 платить. Или не купит. А другие покупатели на 300 захотят, а на 320 не станут. Цена имеет огромное значение.

[ninaelle]

Покупатель начнет торговаться и собьет агентские, тк не готов 300+20 платить. Или не купит. А другие покупатели на 300 захотят, а на 320 не станут. Цена имеет огромное значение.

Конечно. Покупатель не будет платить больше, чем он готов заплатить. В моем примере условный покупатель готов платить 300 и не больше. Если агентство накинет ещё сверху 30, то покупатель идёт искать дальше. Либо продавец соглашается получить 270.

[ninaelle]

Вообще это дело можно так делать : пригласить несколько агентств для оценки. И потом, если их оценка совпадает более-менее, можно продавать самостоятельно, исходя из их оценки, можно самую высокую ставить для начала. Они когда оценку делают уже включают свои тарифы туда.

[Dude]

Если через агентство, то цена будет не 300, а 300+комиссия агентства. Вы полУчите те же самые 300, а агентство получит с покупателя свою комиссию.

Что значит "цена будет"?
Цена определяется рынком а не хотелками продавца